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6月24日下午，凯鹏华盈中国基金的合伙人钟晓林正准备回美国。他已经作为投资方代表加入中国生物医药公司南京金斯瑞的董事会――凯鹏华盈基金和贝祥医疗健康投资集团(TBIGHealthcare)联手向金斯瑞投资了1500万美元。
在钟晓林看来，金斯瑞的潜力巨大，这家公司拥有世界领先的基因合成技术，未来将不仅应用在生物医药领域，农业等方面的应用将使该公司拥有无限的发展潜力。但在金斯瑞公司CEO兼创始人章方良看来，要想在四年内实现IPO，他必须做到每年至少达到50%的增长。
作为世界上最大的风险投资公司之一凯鹏华盈(KPCB)一直专注于投资高科技领域，早期投资的Google、亚马逊、美国在线和网景等公司都取得了瞩目的成就。凯鹏华盈中国基金是KPCB和华盈创投在2007年联手创立的专注于投资中国创新型高成长企业的创投基金。
事实上，KPCB的合伙人自1999年就一直活跃在中国风险投资界，投资了阿里巴巴、百度、分众传媒、华友世纪、中国无线、国人通讯等国内知名的创新型企业。但是现在，KPCB把目光凝聚在这家中国生物医药公司身上，并且计划在四年内IPO。
医药外包
金斯瑞公司的原名为金思特科技(南京)有限公司，成立于2004年，是一家集研发、生产、销售于一体的，国内最全面的生物技术服务公司和最大的生物医药CRO(ContractResearchOrganization，生物医药外包)公司。
现在，章方良领导的团队大约600人，其中80%以上的员工为本科及以上学历，约30%的员工是硕士甚至拥有更高学历。而金斯瑞各部门的美国技术总监则都拥有博士以上学历，并具有多年科研与管理工作经验；40%的管理层人员都有5-15年的生物医药领域公司的管理与科研经验。
金斯瑞建立的六大实验平台让这家公司具备了极大竞争优势――基因合成(包括引物合成)、PCR克隆、siR－NA构建、多肽合成、蛋白表达纯化以及抗体制备。
现在金斯瑞的服务范围包括从基因到抗体的一站式服务，并提供生物工程及新药筛选早期研发所需的生物技术服务。作为生物医药CRO，金斯瑞可以最大限度地帮助制药公司缩短新药研发的周期，节约技术成本，并解决其人力资源的短缺问题。
经过几年发展，金斯瑞的销售网络遍及欧美、日本、印度及中国等主要市场，已与全球超过60个国家的各种医药研发、生物技术类企业和学术机构建立了长期而牢固的合作关系，其中包括很多全球最顶级的医药企业。
“位居前20名的国外大型制药公司基本上都是我们的客户。”章方良称。
事实上，金斯瑞的快速发展已吸引了全球多家著名投资公司的目光，而凯鹏华盈看中金斯瑞的原因很简单：第一，金斯瑞是生物外包领域的领头羊，是国内最大的生物研发外包企业。第二，章方良的团队很强，而且没有接受过风险基金的投资――作为一家依靠自身力量发展起来的公司，足见其实力雄厚。
2008年年底，钟晓林与章方良谈了很长一段时间之后，又花了一段时间把金斯瑞的公司架构进行重组――例如公司内部的管理流程、管理机制、财务方面的管理。这花了章方良很多的精力，然后双方很快就确定了投资。
凯鹏华盈早就成立了专注于生物科技投资团队，并与许多科学家及企业家在全球创立了超过100家生物科技企业。KPCB合伙人李怡平告诉本报，在美国，KPCB有一个专门的生命科学实践集团，30多年来已经在全球的生物技术及制药产业方面建立起一个庞大的网络。这种关系将让金斯瑞有更多机会来接近其目标客户。
价格优势
金斯瑞在中国做生物医药外包上取得了很大成功，这在一定程度上是得益于全球医疗行业的现状――新药的开发成本居高不下。
钟晓林告诉本报，美国新药的批准数量在减少，但投入的资金却在增大。这反映了在美国生物科技的创新已经受到限制，主要原因就是成本太贵，整个开发周期的问题――组织很多科学家要大规模的开发一个东西在西方是非常昂贵的。
而药物外包则具有能够帮助制药公司缩短研发周期、节约技术成本、分散研发风险、提高创新能力的优点。这让大多数医药公司都选择了外包研发。在过去的几年间，制药业用于CRO服务的支出呈现两位数的增长，而现在约有30%的药物研发的资金用于外包服务。随着越来越多的制药企业采用服务外包的形式来研发新药，中国和印度等发展中国家涌现了一大批服务外包型企业和生物医药CRO。
这个时候的金斯瑞已经建立了四大服务平台，服务范围覆盖了新药开发的全过程，其报价比同类公司低30%。金斯瑞也正是得益于此，在该公司成立的7年间，公司的业绩取得了指数式的增长。章方良认为这一趋势还将继续下去，而且外包服务在整个药物研发支出中的比重也将继续增加。
事实上，金斯瑞位于南京江宁和浦口的生产基地也为其带来了很多优势――地理位置紧靠上海，交通方便；南京高校和研究所密集，为金斯瑞提供了充足的地方科研人员；生产成本比北京、上海等城市低，有成本优势。
现在，金斯瑞承接的项目很广泛，在药物进入临床前期所有研发工作可全程参与，包括靶点筛选、前期优化、动物试验等。如何保证从众多的竞争者中脱颖而出，成为全球优秀的生物医药CRO则是章方良正在思考的问题。
章方良的计划是，继续扩大与全球生物医药行业的合作，争取在5年内成为全球领先的生物医药外包(CRO)公司。
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